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VV官方知识讲座精彩开场+ Y2 n7 _4 b- V: r. [9 l
第一讲：软文实战技巧应用与分析

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时报记者：紫嬣9 T7 w1 e2 s- a
新闻来源：聊天大厅->VV互动视听->51VV互动视听->VV官方系列讲座(601315)

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- x0 {" f* k) P: @0 c, P. l       时报2013年5月11日讯  2013年5月10晚VV官方系列讲座在51VV互动视听专区震撼开播，为渴求知识的人又增加了学习知识的新亮点。该栏目是在VV推出每周新闻播报、VV官方艺术表演、走遍中国—透过网络看中国、VV视频社区名人访谈、每周新闻导航等系列晚间节目后推出的又一新的亮点。使广大做企业的朋友多了宣传自己的机会，爱好写作的朋友们多了一个发挥特长的渠道。讲座中半个小时一个的绚丽大烟花烘托了讲座时的热烈气氛。晚会刷奖互动：红色VIP 10个两轮刷出，水晶会员10个五轮刷出，紫金贵族一个1轮刷出。使大家当晚的知识消化更加牢固。

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    软文是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形。" B( L, B8 t" P) x5 h8 d2 H
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    这晚八点整，VV视频社区副站长、VV活动部部长、VV时报总编念奴娇亲自走上麦主持今晚的知识讲座并发表致辞：VV官方系列讲座是VV官方立足网络免费平台便于广大聊友学习的新平台，它是通过邀请互联网各行各业来主讲，旨在活跃大家的文化娱乐生活，拓展视野，提高相关的专业知识，同时拓展VV视频社区互联网教育的知名度，本栏目由VV视频社区官方举办，VV互动视听专区承办，VV官方系列讲座由文案营销 Mr. Zhang负责。栏目组为关注讲座的朋友们准备了众多的奖品，半小时一个大烟花的燃放，让您不虚此行，今晚第一讲软文营销实战技巧应用与分析。将绚烂开场，邀请您与我们一起见证这一历史性的时刻。随着营销环境以及社交媒体等的突现，软文逐渐上升为主流营销方式之一，纵观十多年来软文的不断变化以及融合各平台特点，软文营销已经是各企业和平台首选的手段我们见证了脑白金的火爆，也看到了互联网各个角落中一篇篇带着营销色彩的软文正在发挥着其独特的营销价值，究竟这软文有多厉害？它的威力到底能达到什么效果？今晚请大家跟随着我零距离接触软文鬼才“莫湘兆，莫湘兆广西桂平人，互联网软文领域第一平台，笑称“软文鬼才”，中国互联网最不会写软文的人，2012年互联网十大评论分析师之一，曾就职国内社交媒体速途网华南办副总编，现任《名软文湘兆》制片人，会花言巧语、会写词作曲、长公众演说、识字里险恶、保独立自我。软文是知名度最高的营销手段之一，文案是目前店商最为急需的描叙之一，内容营销是为了营销方式之王，由软文鬼才莫湘兆为你带来新的浅析思维，接下来让我们有请官方系列讲座第一讲《软文营销实战技巧应用与分析》的主讲老师莫湘兆。有请闪亮登场！+ E- i, t6 K  r0 w" N7 y3 N& y
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    在念奴娇燃放的绚烂烟花中主讲老师莫湘兆走上麦开始了今晚的讲座。这个只有19岁年龄看上去还是一个孩子的莫湘兆讲师走上台首先向大家问好。随之就今晚演讲的两个环节开始讲座：第一部分分享软文营销实战技巧的应用，第二部分分析现行互联网软文实战案例应用。
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    第一部分分享软文营销实战技巧的应用
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　  一、读懂企业文化，传播企业理念- V, s% u4 m* K: Y/ Y5 P% u
　　在很多互联网企业中我们都会看到这样的字眼，也就是关于企业文化方面的，那么对于我们传统企业进入互联网这样的平台，传承我们的企业文化很重要，而软文营销对于在互联网发展的企业而言非常重要，因为现在很多企业都在进行网络公关等相关的软文营销，而我们在企业推广这块上面，首先策划的应该与我们的企业文化相连，这样才能够有效的进行宣传，让互联网用户认可我们的文化，从而走进我们的文化，与我们一起感受企业文化的博大精深，这样进行软文策划的时候，就可以给予我们中小企业一个参考物。
, J  B# p6 a2 E; _7 X$ B　　二、注重多角度，善于突显特质6 N- L! c0 p- v& O( K( D* F! e/ o
　　中小企业进行软文营销的案例还是比较少的，虽然现在很多企业都进入了电子商务平台化的多渠道发展模式，但是对于这样一个新型的互联网营销推广手段而言，可能很多企业目前还没有操作过，我们发现，软文营销写作的角度决定着营销的效果，其次就是特质吸引着用户，通过这样的数据研究发现，可以认为是关于中小企业在进行这个软文营销的时候可以从多角度出发，利用不同的表现手法进行创作，然后集中突显企业的特质，让用户更深刻记住我们的这个特质，再进行覆盖式的营销手段进行传播，这个是对于中小企业进行软文营销写作的一个策划技巧。6 t1 v/ V  v, w+ [& S. Y- I
　　三、结合时事营销，把握宣传力度
# d1 |" Y- j4 p( l! D0 V1 n　　最近发现很多热门事件都被人利用上来了，越是讨论得越多的事件说明其关注度就越高，价值也就越大，因为作为中小企业，首先要学会利用这样的互联网热门事件结合自己企业的情况进行宣传，从而从热门事件中发现核心方向，再进行针对性的软文营销，而相当多一些中小企业并不明白这样的重要性，盲目的进行软文写作宣传。在时事下，我们进行适度的宣传对于我们提升在用户面前的印象有着良好的作用，其次结合各样的活动进行营销会更好，例如举办活动，举办各种公益活动等等，都是提升一个企业印象的推广技巧，但是要注意把握宣传力度。% C% q; a, V9 _" ]. @* b
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4 L6 T8 J) R3 r    第二部分分析现行互联网软文实战案例应用
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    在这一部分，莫湘兆讲师主要讲了这晚讲座的欢迎词以及电影致青春的案例应用。$ s5 K0 e9 I# _/ V) ~2 T
    在宣传今晚讲座欢迎词时要求大家注意三点：一是做什么，二是谁在做，三是做多久。搞清楚这三点，这个晚会的欢迎词就会让大家一目了然有什么价值？在什么时间提供？以什么方式提供？比如说刚才咱们主持人说今晚的讲座半个小时一次的大烟花，若是写房间广播的话，首先搞清楚房间的广播首先体现的是什么价值？我看到主持人说8.30的时候会有一个礼品分享给大家，有一个非常大的烟花，这给我们的的感觉就是立即、现在、赶紧进来， 等一下9点还有烟花，我们可以写一个这样的广播：“XX在进行实战营销演讲，将要燃放大烟花，若想得到烟花赶紧进来”。这就是抓住了用户心理，大家若是期待这样一个机会，都会互相传递，比如传递要错过机会了，这大烟花就错过了。再比如：脑白金广告。“今年过节不送礼，送礼就送脑白金。”这就是一个广告词。4 P  I0 s+ k4 ^9 s
    在案例《致青春》中，莫湘兆老师讲了这部电影之所以成功的原因。1.前期宣传（正面，反面信息）。2.时机，抓用户心理：刚好是大学生，高中生毕业的时候，这部电影引起共鸣。3.炒作：不管好不好看，都会有人去看。在这个上面莫湘兆讲师主要讲了讲述了媒体公关的方向。告知在媒体公关方面不要试图去覆盖不好的负面消息，更多的去花钱发布正面的消息。不管是哪个方面，只要炒作起来就会有人去看。% i  `1 T# L9 K* S
    在论坛中发帖案例中莫湘兆讲师主要讲了今晚主要讲的是什么？要了解更详细的内容，才能确定来与不来。特别是论坛上要以人为主，更加人性化。  l( z+ Y+ S8 c; L
    比如：团队口号这一块。主要分两个部分：第一部分演讲的核心内容基本了解，第二部分讲座时间安排：简单介绍主讲人，企业产品的宣传（谁会买我的产品，那些人参加培训，用户群在哪里？消费价值有多大？客户能给我卖多少钱？）  产品有多大？ 用户多少？根据平台写作符合平台的文章。也就是说 用户群有多大？每一篇文章都是以结果为导向。一篇成功的软文适宜那些为导向的呢？是不是可控的呢？怎么样体现人家花钱的价值呢？在论坛“发帖子以结果为导向”  比如说今天网页设计师这样一个工作在全国范围内很多人技术比我好，如果有个人影响力那么他会接触到更多的商业机会，也就是说个人品牌（文字图片视频曝光）可以写到更多自己的东西—出书、公众演说等，透过文字让别人想起你是怎么样的一个人。“图片”是个人经历个人形象的一个品牌。比如这个人全国各个省份都去过，这就是个人形象。再一个就是“视频”今天的直播也就是一个视频， 我接触互联网营销的，那么我有一天去参加一个会议，通过报纸网络等有一个积累的话，那么就是一个宣传。, J' [" a, Y; v1 Q2 Y( N
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, h+ j/ k- ]$ u  o5 U    在探讨软文营销实战内容中莫湘兆讲师就以下问题与大家一起进行了探讨与互动：一是软文写作技巧都有哪些？（议题、标题、案例使用、广告写入、房间欢迎词、房间广播、 活动帖子撰写、时报记者活动撰写 、团队介绍口号、主持人演讲词等），穿插提问环节。二是如何选择软文传播媒体平台？（门户、论坛、微博、微信等），三是软文项目全案策划与执行需要注意什么？四是如何吸引媒体主动为你报道？五是如何利用软文打造个人品牌影响力？六是企业产品与服务营销，应该如何打出软文组合拳？七是成功软文的必要因素有哪些，哪些可控，哪些不可控？八是软文写作投稿与盈利模式探讨分享。) O; y1 G9 j: A4 A% w( U
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' F6 I, j5 i+ q  I    时间过得好快，转眼间第一讲到了结束的时间。可房间里听讲座与讲师互动的热情依然高涨，大家被莫湘兆讲师滔滔不绝的演讲吸引，都在屏声静气的聆听思索并不时的提出问题。今晚，我更加明白文字的更大用途。在今后的人生路上。我会更加充实的在平凡生活中一如既往的学习中前进着。用充实五彩的画笔给自己原本精彩的人生画上更新更美的图画！祝愿VV官方讲座越办越好，给我们带来更多的新知识，跟上时代的步伐！
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