七、永不停息的职尿路感染场梦(1)

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辞职后，考虑了很久，我决心走自己创业的道路。刚刚离开IT这个行业，还是有些意犹未尽，因此我在这座城市著名的IT一条街租了一个近二十平米的柜台，注册成立了“天大可想科技经营部”开始了自己的老板生涯。
我取这个名字是有含意的，我认为，天空很大，但是不管多大，都能被我想象得到，我希望我的事业能够做的比天空还大，想多大有多大。
一年的IT行业从业经历，自己感觉对这个行业比较熟悉。有一部分以前建立了关系的厂商，答应我可以赊一部分货给我，很快地我就有了这个柜台的定位：零售硬件外加组装机器。
在制作柜台的时候，考虑到自己入驻的是一家比较高档的IT商场，所以，当时没有太多考虑成本问题，我认为，制作高档的柜台和商场才匹配，因此，选择了市场上价格最高的柜台，而事后我才知道，创业初期，最缺的是现金流。手里有现金比有任何东西都方便，同类产品选择最便宜才是硬道理。
我在柜台后面的墙上，安装了一个印有“天大可想科技经营部”字样的招贴，招贴上的主打广告语是：君子爱财，取之有道。我愿意用自己的诚信，去和合作伙伴们双赢。
我选择合作厂商很挑剔。同类产品我几乎要打遍所有大型经销商的电话，询问产品的价格和质量保证期。
最终我选定三家产品价格低且质量保证期长的公司，与他们进行了合作，他们给我三十天的产品账期，但是，产品价格的利润空间还是比较小。
意外的是，在一家温州老板的公司里，我发现他们的产品价格出奇的低。
难道是水货？可看看做工非常的精细，各种产品包装的配套手续也都齐全。我来了兴趣。我在这家公司旁边仔细观察，发现这家公司有一个特点：他的客户非常的固定且数量少，但是，每个客户的提货量都很大。这家公司只有两个人，一男一女，看样子是夫妻。
“到货了。”听到女人喊。
“就去。”男人说。
我知道，我的机会来了。在这条商业街上，每次来货的数量都很多，包装箱大，因此，老板一个人运送货物肯定特别的费力，而我可以借机帮他。
看着他下了电梯，我随后跟着他走到了货车前。果然，货物有很多。他正吃力地往推车上搬着。
“我来帮你。”说完了，我就爬上货车开始帮他卸货。他感激地冲着我说：“谢谢，谢谢！”
我仔细看了看他的货，大型包装盒上的发货地点是北京和广州。
于是，我的脑子开始分析了：北京和广州是全国的IT集散中心，这样的一个小夫妻店拿到产品的价格这么低，至少也要是个省级代理，可是，看样子看实力，显然不是，那么只有一种可能了，他是串的货。
第二天，我直奔这个老板的公司而去，我说：我知道你这是串来的货，但是我要从你这里拿货。
“不行，我这边担心上级供应商的检查和自身的麻烦，所以，不能给你货，希望你能原谅。我们本身并不是很熟，您找别家吧。”老板很干脆地拒绝了我。
“一定要把这家老板搞定，他的货的差价能让我获取较高的利润。”当时我就下了一个决心。
我决心从让他认可我的人开始，我要和他交朋友，当我们成为了朋友，他自然会把货物给我。
于是，没事的时候，我就到他的柜台上去找他聊天，哄着他女儿玩，渐渐地熟悉他，也让他熟悉我。另外，有的顾客到我柜台上买东西，我货源不充足的时候，就把顾客介绍给他，让他挣些零售的钱。
慢慢地熟悉了，他发现我只是想从他那里进些便宜货，并没有其他的意图，也并不会给他带来什么风险，于是，他答应可以让我现款进货，给我最低价。
第一步成功了，可这仍然不是我的目的，我的目的是从他那里赊到最低价格的产品。
于是，我把自己的身份证复印件给了他，我请他到我家里做客，我在表达一种诚意：我决不会欺骗他，我现在没有资金，希望他能帮助我。

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