[经典栏目] 【宣】【现场报道】软文营销实战技巧应用与分析记者：心茗

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本帖最后由 51025 于 2013-5-18 12:29 编辑
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VV时报

VV官方系列讲座第一讲

软文营销实战技巧应用与分析

4 C, T6 R; M2 D2 H4 w- A. c( u: M时报记者：心茗
# N3 ^# D1 V" d7 d6 ^$ p新闻来源：聊天大厅->VV互动视听->51VV互动视听-> VV官方系列讲座(601315)

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时报2013年5月10日讯 2013年5月10日（周五）20:00，VV视频社区引进的又一经典之作[VV官方系列讲座]在51VV互动视听->VV官方系列讲座(601315)精彩开场，本活动由VV视频社区特别主办，文案营销讲解(601315)承办，由51VV视频社区副站长，VV官方活动部部长，VV时报社长兼总编念奴娇亲自主持，念奴娇为朋友们介绍了本次活动的概况。随着营销环境以及社交媒体等平台的出现，软文逐渐上升为主流营销方式之一，纵观十多年来软文的不断变化以及融合各平台特点，软文营销依旧是个人和企业首选的传播手段。我们见证了脑白金的火爆，也看到了目前互联网各个角落中一篇篇带着营销色彩的软文正在发挥着其独特的营销价值，究竟软文有多厉害，它的威力到底能够达到什么样子的效果，本次讲座主讲：莫湘兆给大家一一详解。

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今晚的讲师莫湘兆，是互联网软文领域第一品牌，笑称“软文鬼才”、“中国互联网最不会写软文的人”。2012年互联网十大评论分析师，曾就职国内社交媒体速途网华南办副总编，现任《名软文湘兆》制片人，会花言巧语、能写词作曲、长公众演说、识字里险恶、保独立自我。在主持人介绍中，朋友们初步了解了这位老师的情况，只是对几句褒贬不一的评语不太理解。年轻的小莫老师走上麦时，简洁而又朴实的话语，边用文字解释，用用通俗易懂的语言和举例把软文的定义与写作技巧一一讲解给大家。

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软文⊙定义：是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形，等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不丁地掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林功夫；那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。软文营销才是最有力的营销手段。

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软文⊙技巧：多看他人文章 .多关注行业事件 ⊙基本技巧 ⊙重要性 ⊙撰写步骤 ⊙企业软文营销 ⊙企业软文营销操作技巧 ⊙评判标准 ⊙几种形式 .悬念式 .故事式 .情感式 .恐吓式 .促销式 .新闻式 .诱惑式 ⊙发展趋势 ⊙软文拓展 ⊙操作技巧 .做好计划 .拟新闻标题 .新闻体结构 .运用新闻词 .新闻排版风格 ⊙软文陷阱 ⊙发布平台 ⊙写作对策 ⊙软文标题 ⊙畅销方法 ⊙软文创作 ⊙软文类型 ⊙软文精编把广告融入到软文中，产生经济效益，一篇优秀的软文可以获得更多的效益，写好文章首先就要是自己有过亲身体验，这样的文章写出来才算的上是“干货”，有内容，才容易引发他人共鸣，写自己知道的、经历过的，平时工作过程中的一些发现、心得和经验。

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小莫老师以脑白金举证，先介绍脑白金，再进行自我传播。莫老师讲述了论坛的价值。现在很多网友都会逛论坛，但是没有发现论坛能给自己带来的潜在价值和收益，这点也是我们记者更要注意的。莫老师曾经利用论坛，获取了淘宝将近5万元的佣金，那我们又为VV论坛是否真正创造了价值呢？莫老师讲到活动帖子撰写更要人性化表现在论坛，聊友们每天在平台做什么，是否能够找到归属感（比如VV网友们在VV视频社区找到了归属感），贴子内容所包含的价值等。

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撰写标题，应该从用户的思维角度去考虑，什么样的标题即精简又吸引用户，抓核心关键词，数量词，核心关键词，用词吸引消费者、用户，搜索引擎关键词等技巧性的写作技巧介绍，讲师莫湘兆为朋友们讲解了在ＶＶ视频聊天平台比较常用的标题、广告写入、房间欢迎词、房间广播、活动帖子撰写、时报记者活动撰写、团队介绍口号、主持人演讲词等，例如：房间欢迎词需要注意三点：做什么，谁在做，做多久。念奴娇副站长大烟花的放送更让小莫老师引为实例，讲解了在什么时间什么方式提供什么价值的概念。

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莫老师还讲述了软文传播与其他营销方式的价值对比的优势在哪里，就门户、论坛、微博、微信等软文传播媒体平台进行了比较，并对论坛信息的维护方式进行举例。对于信息维护、关键点传播，及其“以结果为导向”，如何利用软文打造个人品牌影响力，用文字，图片，视频，曝光，出书，公众演说，个人经历，个人形象等去推广企业或者个人品牌，提高相关信息的曝光率。

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很多网友都想出名，那么出名的前提就是你要打造个人品牌。如何打造个人品牌，那么软文是必不可少的工具。莫老师为大家讲述到企业如何利用软文推广。为了曝光率而生的软文，企业产品与服务营销更应该打出软文组合拳，莫湘兆举例说明了各平台的用户群，消费价值，平台选择，议题协作等，对于负面信息要用删除稿件（免费+收费结合），发布正面的消息覆盖转移话题等方式解决。赵薇执导的《致青春》一度引人热议，正反面的信息恰恰为电影做了前期的宣传，信息的发布及产品的推出抓住了用户的心理及炒作让赵薇赢了一把。小莫老师引用实例让朋友们在营销实战技巧应用中更加的深入了解。

微博作为目前最火的营销工具，几乎没有人否认这一点。一个名人微博因为其拥有几百万粉丝传播的力度惊人，其商业价值超过上千。和传统的营销方式比较，微博营销成本特别低，一篇博文只需要一百多字，目前网络营销中软文营销是比较有效而且低成本，微博和软文营销比较，一篇好的软文如果没有被置顶或者发在首页，其影响度会大打折扣，同时，打造一篇软文所花费的时间可以写出几个甚至十几个微博。网络营销最大的特点就是遍地开花，传播点无处不在，而微博恰恰具备这个优势。同时，微博营销很容易上手，不受时间和空间的限制，只要能上网，就可以随时随地发微博。只要坚持发，容易在短期内见效。这就是软文的优势：1，传播范围广，2，低成本，3，文字体现出企业思想和文化。

名软文湘兆还讲述了成功软文的必要因素和可控及不可控因素，与大家分享了软文写作投稿与盈利模式探讨。讲到赚钱，相信朋友们一定与我一样感兴趣，利用软文赚钱的方式有： 1.为企业服务，2，做自己的产品，3，做个人品牌。莫老师讲到一个平台如何吸引人才，领导人个人魅力，平台价值和我们提供给人才什么样的待遇。今晚的讲座，来自各专区的高管及一千多位聊友参与学习。多方面的讲解相信朋友们一定与我一样感觉受益匪浅，愿VV平台多举办实用的知识讲座，名师执教让我们接受更多的知识。

房间路径

聊天大厅->VV互动视听->51VV互动视听->VV官方系列讲座

房间ID:601315

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