[活动现场] 【官】【现场报道】4.16创业团队成长之道--三个爸爸的故事记者：兰天飘飘52365

分享到：

本帖最后由 52365 于 2016-4-16 19:25 编辑 - m8 s3 n* i6 f

VV时报! q' b @/ C0 A P3 u

8 `9 n- a5 V$ C创业团队成长之道--三个爸爸的故事

& X# u. d4 s' f h
时报记者：兰天飘飘( D! J! S) G$ J! g$ x
新闻来源：聊天大厅->官方专区->合作体验区->VVTV直播间[电信](660000)

9" @$ o- p% B* D" M8 z5 \0 S
时报2016年4月16日讯 2016年4月16日上午九点，创业团队成长之道------三个爸爸的故事，在聊天大厅->官方专区->合作体验区->VVTV直播间[电信](660000)房间举行。我们聆听了一个网络传奇，一段精彩的团队在现代化年代奋斗的历程。一个个鲜活的故事，让人总有很多感慨，更多的激励，激励后来者，顺着当今大好时光，在风起云涌的网络时代，展现自己的风采。最近一段时间，三个爸爸创始人戴赛鹰基本上是“打鸡血”状态，4月份创业，很快融资1000万美元，再后来是30天在京东众筹1100万。戴赛鹰是微创新的学员，也是以互联网方式杀入传统净化器行业的杀手。让我印象深刻的是戴赛鹰团队找痛点的过程，通过周围的朋友和几个母婴社区调查了700多个父母，跟每个父母都进行了长时间的沟通，最后我们挖掘到的痛点有65个之多，找到12个最重要的痛点，又将它们简化成4个一级痛点，开发产品，吸纳粉丝参与。他们甚至像小米一样，也吸纳了100个梦想赞助商作为铁杆粉丝，而且命名为“偏执狂爸妈”。

8 y' G/ V; N- t. E1 a* {" Y
主宾戴赛鹰为朋友们现场讲解了一趟生动的课程，做了一个主题案例分享。戴赛鹰提醒：“只要你认真研究，任何产品都有痛点，如果你找不到痛点，是因为你们研究的还不认真。”现在说三个爸爸成功还为时尚早，但是，他们的互联网打法很极致。三个爸爸的创业启示：1、方法论很重要，天分打不过方法。2、戴赛鹰团队从传统到互联网，就是学会了这套方法。3、互联网这套打法威力惊人。4、最关键的升维，不是思想上升维，而是在干法上真刀实枪的升维。戴赛鹰以前是婷美集团副总裁，他们是做婷美内衣的，绝对是实实在在的线下企业，当时对互联网基本属于一窃不通。正是因为来了微创新的课堂，听了金老师的课，他觉得对我启发非常大。今天我想给大家汇报一下我们在微创新课上得到了什么，其实我们三个爸爸从一个默默无闻的初创品牌，连产品都没有，然后做到京东众筹的第一，全国众筹的第一，微创新打法至关重要。课程中学会很多，微创新课上给他的三大启发：
35 @6 k1 a* [" `0 t

0( ~! P. I: l: Q" b) T
第一点是用户观：不只是功能，而是体验

主宾给我们讲述他一次听课的经历，记得第一天听老师讲课，老师说你们传统企业没有用户，他说我们的产品几百万人都在用，怎么能没有用户呢？老师说用户不是买你产品或者用你产品的人，而是有帐户有激活能跟你互动的人。就是当你把用户，当你把消费者从冷冰冰的销售数字变成活生生的人的时候，你会发现你的思维方式会完全不一样。你对数字或公式是不会用的，但是你能跟人沟通，人是有情感的，所以你能用情感来打动人，戴赛鹰觉得这些话对于他的触动非常非常大。用户观对于他做这个三个爸爸净化器的启发是什么呢？戴赛鹰要去了解什么对于用户最重要，用户不仅仅是为产品买单，也不完全是为了功能买单，而为证明自己是个什么人而买单，这个我就在特别认真的思考。因为我的产品是一个净化器的新创品牌，没有人知道我是谁，那我怎么样能让用户认同我呢？我认为必须要从情感出发。创业的初心本来就是三个创始人想给自己的孩子和太太买净化器，但是市场上要不然效果好，又太贵，说白了，不值，不是买不起，而是觉得不值。那当时三个人考虑，我们是不是可以造出一个价格适中，但性能更好的净化器来给我的孩子用。
+ e: W5 Z; m# I6 j: L+ L, t
他们觉得这种情感是能够打动用户的，所以我们把这种精神提炼成了爸爸精神。爸爸是让产品变得有爱，然后我们把创业故事灌进去了情怀，那我发现了当你有了情怀的时候，你跟用户的沟通，你跟各个合作环节的沟通都会变得非常容易，因为大家都可以被你感动，只要你是真实的，只要你有朴素的感情。这就是因为他们认识到了用户不是冷冰冰的数字，他是人。他也是一个爱孩子的父母，所以这个完全验证了金老师的观点。然后我们就按这个观点来启动了我们的创意，而这个启动对于我们这个产品的成功应该是第一要素，核心要素。
2

9
1 Q* a( ?& N9 j p第二个就是产品观：挖用户痛点

+ F/ Y4 u$ T9 f8 f. x
他还记得有老师课上讲过一个剪彩的鱼头，那鱼头的味道没有什么了不起，但给它绑上一个红绳，尖叫点就出来了，所以尖叫点在于你的创造。一个小点上的创新就能让你的产品跳出来。三个人做净化器，我们也要找用户痛点，那痛点怎么找呢？上了金老师课后我知道，我们要进入到消费者的生活方式里面去，所以我们通过周围的朋友和几个母婴社区调查了700多个父母，跟每个父母都进行了长时间的沟通，最后我们挖掘到的痛点有65个之多。后来他们从中找出了12个最重要的痛点，又将它们简化成4个核心痛点：1、消费者说，除PM2.5的效果是不可见的。因为很多净化器，包括最贵的净化器，消费者都觉得除PM2.5这个东西我本身看不见，摸不着，呼吸不到，那么怎么让我感觉你的产品真正有效？这是第一个。2、除PM2.5的效果没有标准，因为净化器效果最核心的指标叫CADR值，洁净空气输出率，但是它到底是什么不知道。这个CADR值你在家里能测吗？测不了，它要在那个30立方米的玻璃房子里用专业仪器测，那怎么办？你不知道哪个净化器好，没有标准，这个也是一个痛点。3、除甲醛是中国家庭里一个最大的痛，其实有很多南方的城市，甲醛的危害比PM2.5重多了，甲醛对于孩子的伤害非常大，但是能解决甲醛的净化器，现在市面上很少。4、净化空气使用必须关窗。举个例子：前几天北京雾霾，我把净化器开的很大，我丈母娘非要开窗，她说不开窗不健康，这个观念对不对？对，不开窗会导致二氧化碳浓度增加，也不健康，但当时北京的雾霾很严重，那怎么办？所以净化空气时不能开窗，这个痛点我们也要想办法解决。后来他们找到了利用微创新找到的4大解决方案：数据说话。制造PM2.5为零的尖叫点。军工技术除甲醛。二氧化碳变氧气。最终找到了舞台的答案，依然是的自己的新产品上市。1 l, t- @8 O1 K4 r9 h+ r7 y# ?
2

0
. V6 T, U, V) C3 M) Q第三个就是参与感：让用户一起共谋

! Q2 U! x6 Y/ r" D5 D
你必须要提升参与感，把你的消费者先变成用户，然后把你的用户变成粉丝，然后让品牌成为用户粉丝与你公司的共谋，这个我觉得非常关键。随着我们进入到网络时代，粉丝们就显得很重要。你必须要给他一个凝聚力和认同感，那怎么来创造呢？我们就给他起了一个名字叫：偏执狂爸妈。这类父母绝对不能容忍有任何伤害自己孩子的因素出现。我们把这个帽子戴给我们的粉丝之后，发现效果挺好。虽然他可能不是偏执狂，他也希望别人把他看成一个特别爱孩子的父母。所以形成了一个粉丝的文化，这个粉丝盘在后来三个爸爸京东众筹的传播中，起到了非常关键的作用。
0 Z9 U0 Q5 f! _! b( K+ G0 O; g& W6 {' U# _; ^4 s
每一个人都渴望成功，成功没有便车可以搭乘，要自己不断努力，尤其是在苦难的时候，永不放弃。很多人付出了辛苦，在最后由于种种原因放弃，是的素养努力都付之东流。成功最大的敌人是自己，成功不能复制，，演唱成功都意味着新的创新，只有不断开拓思维，不断学习新知识，我们才会离成功越来越近。ＶＶ任聪VV社区的发展中，完全可以挺会到它的成长脉络。从最初几个志同道合的人偶然走到了一起，一起来筹办ＶＶ，有了这个愿望，就看如何把握。不断吸引粉丝，不断吸引各路精英加盟，才有今日的ＶＶ。我们从每一次成功中，都会学到很多东西，只要你留心积累，下次的成功幸运，可能就降临到的你的头上。

0$ a, O0 g5 V9 P9 v2 d

2 o) q1 z# d% [0 O# C* k
7 y5 T0 e- m7 x2 t2 v0 z2 q2 P' ?( \# i9 y; z6 y
37 Y. k. M; F$ U X7 @5 j9 i

2 b6 M8 { C: R9 G

房间路径: \* S6 r8 L1 p2 H; b8 ^! e" G
聊天大厅->官方专区->合作体验区->VVTV直播间[电信]

房间ID：660000

5 ?, X. f1 w* s4 V' j6 m' x
/ w- A7 F2 u  ~- G6 a6 ~( f
* l2 K5 J( W# `' j( h9 C, c6 j% U# E- h# J  c0 H4 c

5 D7 `, C: h5 }" I$ N# }' o0 C' \" x/ ?- H$ [9 h6 W" p  m$ x