本帖最后由 51025 于 2013-5-18 12:35 编辑 $ j- i7 a$ e4 @( A) ^
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VV官方系列讲座（一）
! g$ M! ^- S9 ?" _7 {; |/ O——软文营销实战技巧应用与分析* L& b# [, [6 m* I8 x1 `/ v, i0 T
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时报记者：飞沙 录制：春雨) N7 A% G L& K0 G& u
闻来源：聊天大厅->VV互动视听->51VV互动视听->VV官方系列讲座(601315) 。
。 时报2013年5月11日讯 我们置身在当今这个信息时代，信息时刻影响着我们的生活，尤其是在商业领域信息更是起着举足轻重的作用。从以前的报纸、到现在的电视媒体、网络等媒体的兴起，企业的营销方式也在发生着翻天覆地的变化，越来越多的企业更愿意在网络上宣传自己，因此软文推广应运而生。随着营销环境以及社交媒体等平台的出现，软文逐渐上升为主流营销方式之一，纵观十多年来软文的不断变化以及融合各平台特点，软文营销依旧是个人和企业首选的传播手段。我们见证了脑白金的火爆，也看到了目前互联网各个角落中一篇篇带着营销色彩的软文正在发挥着其独特的营销价值，究竟软文有多厉害，它的威力到底能够达到什么样子的效果。为了使广大VV聊友更好更全面的了解软文，2013年5月10晚在51VV互动视听->VV官方系列讲座(601315)房间进行“软文营销实战技巧应用与分析”讲座。 。 晚八点整，站领导念奴娇上麦主持今晚的知识讲座并发表致辞，VV官方系列讲座是VV官方立足网络免费平台便于广大聊友学习的新平台，它是通过邀请互联网各行各业来主讲，旨在活跃大家的文化娱乐生活，拓展视野，提高相关的专业知识，同时拓展VV视频社区互联网教育的知名度，本栏目由VV视频社区官方举办，VV互动视听专区承办。随着主持人致辞的结束主讲老师莫湘兆走上麦开始了今晚的讲座。莫湘兆广西桂平人，互联网软文领域第一平台，笑称“软文鬼才”，中国互联网最不会写软文的人，2012年互联网十大评论分析师之一，曾就职国内社交媒体速途网华南办副总编，现任《名软文湘兆》制片人，会花言巧语、会写词作曲、长公众演说、识字里险恶、保独立自我。 。
。 莫湘兆首先解释了什么是软文，通过他的讲解使大家明白软文简单理解，就是一种貌似新闻单而里面暗藏着宣传某一企业或商品的文章，而后来软文的发展把软文的概念也放大了，写一些推广的论坛帖子可以叫做论坛软文，也可以写成有趣的故事或使用心得等等，只要是有意宣传某企业或是产品的各类文稿都可以叫做软文。软文是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形。 。
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5 x# w3 }% x: t; g5 ~7 _( p+ Q, d" e 随后他详细讲解软文传播与其他营销方式的价值对比及优势。1.软文具有即时传播及传播范围广特性，一个企业发生了具有对外宣传价值的重大事件，就必须在第一时间把信息传播出去，否则就失去了软文价值，此时，只有启动软文传播才能实现这个目的。2、软文传播具有高性价比优势也就是说成本低，为什么某些大品牌很少投放广告而喜欢炒作软文，因为和广告相比，软文传播具有高性价比的优势。一般来说，同样版面的企业软文传播，成本比广告低的多，对于那些广告预算过高企业，当然是非常划算的。3.软文具有完整阐释功能，文字体现出企业思想和文化，广告本身所具有的属性，决定了它不可以采取说理或陈述的方式来表现；但是，软文就不一样了，它可以用文字把一件事说得明明白白，因此，软文报道可以把企业要传达的目标信息传播得更准确、详尽。
6 N. M' ]4 B- q$ t6 m 接着莫湘兆讲解通过软文营销会达到什么效果及软文在传播中发挥的核心作用。1.受众面广，能够拓展网站外链，让外链实现多元化，合作媒体覆盖门户网站、专业网站等，当信息发布到不同的平台之后，又能够得到同类网站的转载，很容易就会实现网站外链的多元化。2.增强企业综合竞争力 （1）推广力度大；（2）提高企业知名度；（3）提升企业的业界地位；此处建议软文写好了，还要注意平台的发布，你不能够把产品软文投放了娱乐版上，选择遍布全国各个省市具有权威性、客户见证、社会认可的媒体平台，这样才能够将软文信息送到需要的人手中。3.易于被搜索引擎搜索到，通过网络发布的企业软文能在各大搜索引擎中搜索到。4.有单纯广告所达不到的效果，结合软文本身具备的权威性、全面性、炒作性和目的性，其宣传效果和影响力度是广告所不能及的。他还提到要想实现软文营销上面的作用，除了软文写的很好之外，还有一个重要的因素就是软文的发布，很多人可能不会看重软文发布，喜欢把软文发到一些论坛，贴吧上，这虽然能够给软文带来一些读者，但是其效果就会大打折扣，正确的方法，是多个网站同时投放，包括门户，行业网站，地方门户的相关频道，微博、微信等，这样才能够真正实现软文营销的好处。
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。 他讲到如何吸引媒体主动为你报道，最主要的就是提高相关信息的曝光率。软文就是为了曝光率而生的很多网友都想出名，那么出名的前提就是你要打造个人品牌。如何打造个人品牌，软文是你必不可少的工具，用文字、图片、视频、曝光、出书、公众演说、个人经历、个人形象等去推广企业或者个人品牌，提高相关信息的曝光率。期间还讲到如何利用软文打造个人品牌影响力，品牌。品牌是一个让人心动的词语，也许你没有用过她的产品，但是你却知道她的名字，了解他的影响力。同样在互联网盛行的今天，品牌成就了不少名人，这个就是品牌的力量。软文写作讲究传播价值而并非广告传递，在软文中进行广告传播是软文的特色，让人无意中被你的文字而感染，所以软文的力量是强大的，她创造着不可抗拒的冲力，让人心甘情愿的为你的叙述而买单，所以在文字中，我们软文营销写作注重文字的质量，传递具有价值的信息感染阅读者为自己的产品买单，塑造品牌，让人看到你的特性标志就能马上神经反应出你是做什么的，这个就是软文的威力，例如提起莫湘兆，人们就能够想到这是一个写软文营销写作的互联网创业者。 。 莫湘兆还讲了软文写作的一些技巧和注意事项，一、具有吸引力的标题是软文营销成功的基础，软文中，标题是一个很重要的地方。哪怕你内容写的再好，没有一个好的标题来吸引流量，效果也不会很大。文章的标题代表着文章的核心内容，其好坏甚至直接影响了软文营销的成败。所以在创作软文的第一步，就要赋予文章一个富有诱惑、震撼、神秘感的标题。二、抓住时事热点，利用热门事件和流行词为话题，如近期的《致青春》这部电影成功的原因：1.前期宣传（正面，反面信息）。2.时机，抓用户心理：刚好是大学生，高中生毕业的时候，这部电影引起共鸣。3.炒作：不管好不好看，都会有人去看。流行词也一样，都能够捕捉到用户的心理，引起用户的关注。三、文章排版清晰，高质量的软文排版应该是严谨有条不紊的，试想一下，一篇连排版都比较凌乱的文章不但会令读者阅读困难、思路混乱，而且会给人一种不权威的感觉。所以为了达到软文营销的目的，文章的排版不可马虎，需要做到最基本的上下连贯，让人看起来一目了然。在语言措词方面，如果是需要说服他人的，最好加入“据专家称”、“某某教授认为”等，能够提高文章的分量。他还讲了成功软文的必要因素有哪些，1、利用读者的好奇心，抓住读者的好奇性。2、直接提出问题，目标消费者看到这类标题就会引起注意，此处提到化妆品的营销。3、标题生活化，他提到脑白金的软文之随意被广大读者接受，是因为其生活化的标题起了作用。在讲到哪些因素可控，哪些不可控时，他以邀请朋友参加活动和栏目组的奖项设置为例做了阐述。同时他还就针对房间欢迎词、房间广播、 活动帖子撰写、时报记者活动撰写 、团队介绍口号、主持人演讲词等的写作方法和该注意的细节也做了浅议讲解，使在场的相关人员对于该写作的方法有了进一步的明确。 。
。 最后他对怎么利用软文赚钱也做了简单讲解， 1、为企业服务，2、做自己的产品，3、做个人品牌，比如：投稿：给别人写，给自己做品牌。2.自己产品和服务。利用自身技术，提供服务，帮别人写书。软文写作过程中会出现两个分支，一个写给自己，一个是给别人写。在给别人[被过滤]软文的时候我主要分享三个方向。第一个是：软文广告的把握度应该如何掌握，把握好广告成分，对于客户好，同时也让自己文章产生价值。第二个是：软文投放投稿细节分享 一般是投放或者投稿，我们写作的时候就应该从我们文章投放的平台入手，新闻性质的就写成新闻类型。第三个是：软文[被过滤]过程讲究的合作细节，因此我们在进行写作的时候文章已经和客户商议清楚，以免发生合作不愉快的情况。给自己写，这样间接把自己的产品、品牌做上去，利用这些载体赚钱，目前莫湘兆博客就是利用软文吸引流量放广告的。 。 在本次的讲座即将结束时主讲老师就现场聊友的一些提出的问题做了解答说明，在这个时候在场受听的朋友们通过老师的讲解对于软文也有所了解，也明白了软文营销的价值究竟在哪里。知道了软文是一种不拘泥于形式的文字表达方式；它是为了推广而出现的一系列的文字性操作方法，同时也是这种表达方式下的文字、文章等产物的代称。等到你发现这是一篇软文的时候，你已经走进企业设定的“思维圈”。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。通过莫湘兆的讲座大家也知道了一篇成功的软文是一篇有价值，吸引人有兴趣看的文章，有感情也可以有产品，让人看着不烦，具有一定的营销隐蔽性。软文需要自己产品的关键词，可以是营销故事，营销案例等与业务有关系的。软文要有情感，比较真实的表达自己，让别人通过文章信服你，从而引起别人的共鸣。讲座结束组织方通过与现场朋友互动、刷奖的方式送出水晶会员、紫金贵族等奖品，给幸运的朋友带去一份欢乐和收获。
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录制记者☆春雨
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。 房间路径 聊天大厅->VV互动视听->51VV互动视听-> VV官方系列讲座 房间ID:601315
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