[经典栏目] 【宣】【现场报道】软文营销实战技巧应用与分析记者/小雨

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本帖最后由 51025 于 2013-5-18 12:28 编辑

VV时报
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软文营销实战技巧应用与分析

——VV官方系列讲座第一讲

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新闻来源：聊天大厅->VV互动视听->51VV互动视听->文案营销讲解(601315)

何为软文：软文是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的 “文字广告”。

文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不丁的掉入了被精心设计过的“ 软文广告”陷阱。软文追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林工夫；那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修。软文营销才是最有力的营销手段。

时报2013年05月11日讯 随着营销环境以及社交媒体等平台的出现，软文逐渐上升为主流营销方式之一，纵观十多年来软文的不断变化以及融合各平台特点，软文营销依旧是个人和企业首选的传播手段。见证了脑白金的火爆，也看到了目前互联网各个角落中一篇篇带着营销色彩的软文正在发挥着其独特的营销价值，究竟软文有多厉害？它的威力到底能够达到什么样子的效果呢？5月10日晚八点，由莫湘兆讲师主讲的VV官方系列讲座第一讲：软文营销实战技巧应用与分析，在聊天大厅->VV互动视听->51VV互动视听->文案营销讲解(601315)震撼推出，他以宝贵的成功经验，精辟的的点评分析结合成功案例现身说法，传授如何快速掌握软文战略的精髓！

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所谓鬼才，就是喜欢开动脑筋，在解决问题时，能够找到非常理的解决方法，且效果比所有人解决的都好的人。比如瓦特，在他之前，世界上有多少人看到过水推壶盖的现象，却从未有人想过发明出蒸汽机。而瓦特能够想到，正是因为他拥有着鬼才的特征，有连他自己都控制不了的跳跃式的思维和没有边际的想象力，才能够作出改变世界发明。在站领导念奴娇老师的介绍中得知本主讲莫湘兆讲师：他是互联网软文领域第一品牌，笑称“软文鬼才”、“中国互联网最不会写软文的人”。2012年互联网十大评论分析师，曾就职国内社交媒体速途网华南办副总编，现任《名软文湘兆》制片人，会花言巧语、能写词作曲、长公众演说、识字里险恶、保独立自我。他曾利用论坛，获取了淘宝将近5万元的佣金。

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本次讲座主要分为2大部分，第一部分分享软文营销实战技巧的应用，第二部分分析现行互联网软文实战案例应用，中奖穿插嘉宾自由提问互动环节。莫湘兆老师首先为大家讲解是软文的技巧在于：多看他人文章，多关注行业事件。基本技巧：重要性、撰写步骤、企业软文营销、企业软文营销操作技巧、评判标准。几种形式：悬念式、故事式、情感式、恐吓式、促销式、新闻式、诱惑式。发展趋势：软文拓展。操作技巧：做好计划、拟新闻标题、新闻体结构、运用新闻词、新闻排版风格、软文陷阱、发布平台、写作对策、软文标题、畅销方法、软文创作、软文类型、软文精编。关于文传播与其他营销方式的价值对比，优势在哪里？软文在传播中发挥的核心作用是什么？他说，软文的优势在于：1.播范围广，2.成本，3.字体现出企业思想和文化。在传播中发挥的核心作用是通过软渗透，把感念输送给对象。

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接下来莫湘兆老师举以成功现例与大家探讨了以下内容：: w, O0 i2 @# e" {+ E% `6 p0 k
1、软文写作技巧都有哪些？
6 D B/ Q8 M; Q1 @% A- Q9 `' k9 w 软文写作技巧在于：议题、标题、案例使用、广告写入、房间欢迎词、房间广播、活动帖子撰写、时报记者活动撰写、团队介绍口号、主持人演讲词等），穿插提问环节。

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) g7 m! O1 R4 [2 E$ | 2、如何选择软文传播媒体平台？6 `% S3 y) h2 n2 D( _( O& `$ m5 H
以门户、论坛、微博、微信等。在这里也推荐大家收听51VV的官方微博：http:/e.t.qq.com/VV_51VV。

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3、软文项目全案策划与执行需要注意什么？

需要注意房间欢迎词、房间广播、活动帖子撰写、时报记者活动撰写、团队介绍口号、主持人演讲词等.房间欢迎词需要注意三点：做什么，谁在做，做多久。

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2 X: _# g0 ~/ A 4、如何吸引媒体主动为你报道？

价值在什么时间提供什么方式。

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3 O% S* I0 o q4 i 5、如何利用软文打造个人品牌影响力？

抓用户心理，比如传递要错过机会了，期待心理等这样的心理。注意重点和次要内容区别开来，重点优先展示给用户。

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6、企业产品与服务营销，应该如何打出软文组合拳？

最好就一下几点入手：企业要实行营销托管，获取专家预约，对授权部门提出要求，营销部门要规划确实可行的营销模式，以确保软渗透的成功。

9 `8 I5 T) M! u/ l8 q 7、成功软文的必要因素有哪些，哪些可控，哪些不可控？

一、标题具有穿透力，二、千万别跑题，三、读着很有趣，四、文字一个不浪费。
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8、软文写作投稿与盈利模式探讨分享。

怎么利用软文赚钱 1.为企业服务，2，做自己的产品，3，做个人品牌，比如：投稿：给别人写，给自己做品牌。2.自己产品和服务。利用自身技术，提供服务，帮别人写书。# K, u& D1 S9 y x& L: l4 K. f8 m" T
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莫湘兆老师的本次讲座，让大家深受启发，受益匪浅。对渴求成功，追寻理想和兴趣、终身学习执着的聊友提供了帮助，解决了困惑。在此，感谢莫湘兆老师的热诚阐释。感谢副站长念奴娇老师为本次讲座的编排付出。在艳莹、炫宇主持的红色VIP、紫金贵族的互动刷奖环节中，VV官方系列讲座第一讲--软文营销实战技巧应用与分析已唯美落幕。满载而归的喜悦中，期待VV官方系列讲座第二讲。

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